Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!
Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgfältiges Branding reichen bei weitem nicht aus, um eine Kaufentscheidung herbeizuführen. Entscheidend ist der Kaufprozess. Der Autor rückt […]
Reales Marketing
Wir brauchen reales Marketing, das sich auf reales Kundenverhalten stützt! Dieses Buch wendet sich an Entscheider im Marketing, die erkennen, dass herkömmliche Marketingansätze immer weniger wirken. Es ist ein Aufruf an Verantwortliche, die nach neuen und nachhaltigen Konzepten suchen und etwas bewegen wollen. Die Ergebnisse sind empirisch gesichert und zahlreiche Unternehmensbeispiele – von Amazon über […]
Kaufprozesse von Konsumenten erkennen und lenken
Mehr Marktanteil mit neuem Marketing Wie bringt man Konsumenten zum Kaufen? Das Buch gibt eine neue Antwort auf diese Kernfrage des Marketings. Es stellt einen neuen Weg zum Markterfolg vor; einen Weg, der da weiterführt, wo Branding an seine Grenzen stösst. Der neue Weg in Kürze: Zuerst gewinnt man Erkenntnisse von Konsumenten, die bereits gekauft […]