Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!
Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgfältiges Branding reichen bei weitem nicht aus, um eine Kaufentscheidung herbeizuführen. Entscheidend ist der Kaufprozess. Der Autor rückt […]
2022 – Einbindung AI
Einsatz von Artificial Intelligence bei der Analyse von Verhaltensmustern und der Aufdeckung der erfolgsentscheidenden Hebelstellen.
2025 – Neu: Erweiterung um Wertstrom
Ein Brückenschlag von den Verhaltensmustern der Kunden hin zu den finanziellen Ergebnissen des Unternehmens.