Ein Mega-Trend fällt

Vermag das Branding die Wirklichkeit noch zu erklären? Ist Branding tatsächlich der Mega-Trend, den viele postulieren? Oder versperrt es nicht geradezu den Weg zu wirkungsvolleren Ansätzen?

Eines ist sicher: Die empirische Evidenz für die Idee der Markenführung ist äusserst mager, und die Beweisdecke ist dünn. 
Die Vertreter des Brandings behaupten, der Konsument stelle auf emotionale Kriterien ab, wenn er ein Produkt wähle, und eben diese werden ihm geliefert mit dem «Emotionsprofil» einer Marke. Aber nachweislich verhält es sich gerade umgekehrt: Es sind die Kaufhandlungen – wie immer sie auch zustande g kommen sind –, 
die ein Vorstellungsbild und eine Präferenz in weit höherem Masse erzeugen als umgekehrt.

Das ist nur eine der vielen erstaunlichen Einsichten, die uns Marc Rutschmann in seinem neuen jetzt vorliegenden Buch präsentiert. 
Und er liefert Beweise. Er zeigt auf, worauf sich smartes Marketing verlassen kann: auf kaufprozessorientiertes Marketing und auf konsequent handlungsauslösende Kommunikation. Wie diese funktionieren, wo sie ihre Wurzeln haben und wie sie sich empirisch messen und beweisen lassen, zeigt uns der Autor bis ins letzte methodische Detail.

Nachvollziehbar, einleuchtend und überzeugend. Immer mit Praxisbezug und immer mit dem Ziel, der ursprünglichen Aufgabe des Marketings gerecht zu werden, nämlich: mehr verkaufen, Umsätze steigern, mehr gewinnen.